Szkolenie dopasowane do Twojego zespołu
Nie wierzę w szkolenia „z półki”. Każda firma ma inne wyzwania, klientów, proces sprzedaży i potrzeby zespołu. Dlatego zanim zaproponuję program, chcę poznać Twoją firmę, ludzi i sytuacje, z którymi mierzą się na co dzień.
Na tej podstawie przygotowuję szkolenie dopasowane do konkretnych potrzeb i celów organizacji – z naciskiem na praktykę, realne sytuacje i rozwiązania, które można wykorzystać od razu po szkoleniu.
Poniżej znajdziesz mój autorski program szkoleń, który może być gotowym rozwiązaniem lub punktem wyjścia do stworzenia programu skrojonego specjalnie dla Twojego zespołu.
Nie musisz wybierać gotowego szkolenia. Możemy stworzyć takie, którego naprawdę potrzebujesz.
AI w pracy handlowca i managera sprzedaży
5 procesów, które oszczędzają nawet 10 godzin tygodniowo w pracy zespołu sprzedaży i managerów.
Prospecting B2B – budowanie pipeline’u
Systematyczne generowanie nowych szans sprzedażowych w kluczowych segmentach klientów.
Cold Calling – od telefonu do sprzedaży
Praktyczne scenariusze rozmów, które zamieniają zimne telefony w realne spotkania i kontrakty.
BATNA w negocjacjach sprzedażowych
Budowanie silnej pozycji negocjacyjnej i ochrona marży w rozmowach z klientami B2B.
Zarządzanie decyzją klienta w sprzedaży B2B
Skrócenie cyklu sprzedaży dzięki świadomemu prowadzeniu klienta przez kolejne etapy decyzji.
Asertywność w negocjacjach i sprzedaży
Łączenie asertywnej komunikacji z techniką BATNA, aby domykać kontrakty na lepszych warunkach.
Praktyczne podejście
Wspieram zespoły B2B w budowaniu asertywności i skuteczności. Praca na rzeczywistych sytuacjach, bez korporacyjnych sloganów, daje nam możliwość skupić się na rzeczywistych problemach Twoich klientów.
Rzeczywiste sytuacje B2B
Asertywność w sprzedaży
Proces decyzyjny klienta
Iwona Downar
Ekspertka z prawie 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B i negocjacjach.
Pomagam zespołom handlowym zwiększać skuteczność sprzedaży, pewniej prowadzić rozmowy z klientami i świadomie wpływać na proces decyzyjny. Specjalizuję się w asertywności w sprzedaży i negocjacjach, pracy z obiekcjami oraz budowaniu przewagi w rozmowach biznesowych.
W mojej pracy nie chodzi o teorię oderwaną od rzeczywistości. Bazuję na realnych sytuacjach, z którymi handlowcy spotykają się każdego dnia – trudnych negocjacjach, presji cenowej, obiekcjach, niezdecydowanych klientach czy rozmowach, które utknęły w miejscu.
Dlatego moje szkolenia są konkretne, praktyczne
i nastawione na wykorzystanie zdobytej wiedzy w codziennej pracy. Uczestnicy nie tylko poznają nowe techniki, ale przede wszystkim ćwiczą, jak zastosować je
w rzeczywistych sytuacjach sprzedażowych.
Skuteczna sprzedaż zaczyna się nie od kolejnej teorii, ale od umiejętności właściwego prowadzenia rozmowy
z klientem.
Krok po kroku
01
02
03
04
05
Rozmowa
Analiza
Warsztat
Weryfikacja
Współpraca
Analiza obecnego stanu sprzedaży i identyfikacja głównych przeszkód.
Dopasowanie programu szkoleniowego do konkretnych potrzeb zespołu.
Realizacja programu w formie praktycznych ćwiczeń i ćwiczeń z rzeczywistymi sytuacjami.
Weryfikacja efektów i bezpłatna 20-minutowa konsultacja wdrożeniowa dla każdego w wybranym terminie.
Planowanie dalszej współpracy i wspieranie zespołu w dalszej rozwijalności.
Dlaczego warto wybrać Downar Sales Academy
Wzrost marży i zysku
Dostarczam gotowe do wdrożenia narzędzia, które skutecznie chronią rentowność Twoich kontraktów i eliminują zbędne rabaty.
Szybsze decyzje B2B
Skracam cykl sprzedaży dzięki precyzyjnemu prowadzeniu klienta przez proces decyzyjny i eliminowaniu blokad zakupowych.
Skuteczny zespół
Wyższa efektywność handlowców
Praktyczna wiedza i wdrożenie
Konkretne techniki od razu
Cyfrowa Akademia Sprzedaży
Jaka jest liczebność grup?
Grupy ćwiczeń B2B realizowane są w formie małych zespołów, zazwyczaj złożonych z 5–15 osób, aby zapewnić intensywną interakcję i indywidualne podejście.
Gdzie odbywają się warsztaty?
Możemy realizować sesje w Twoim biurze, lub online
Jak wygląda program szkolenia?
Program obejmuje praktyczne ćwiczenia, wykład oraz analizę rzeczywistych przypadków B2B
Jakie są etapy współpracy?
Przebieg współpracy rozpoczyna się od bezpłatnej rozmowy wstępnej, w której omawiamy problemy Twojego zespołu i dopasujemy program do Twoich potrzeb.