Szkolenia kilkudniowe
Dlaczego warto wybrać szkolenie kilkudniowe?
Szkolenia kilkudniowe są przeznaczone dla organizacji, które chcą pogłębić kompetencje negocjacyjne i asertywne zespołów sprzedaży oraz przepracować je w sposób systemowy.
W obszarach takich jak negocjacje, asertywność i BATNA kluczowe jest nie tylko poznanie narzędzi, ale ich przećwiczenie w różnych kontekstach biznesowych i osadzenie w codziennej pracy handlowców.
BATNA w negocjacjach sprzedażowych
BATNA w negocjacjach sprzedażowych –
program zaawansowany 2 dni / 14 h
maksymalna ilość osób 20
siedziba firmy klienta
Szkolenie dla zespołów sprzedaży i menedżerów, którzy prowadzą złożone negocjacje cenowe i kontraktowe oraz chcą podejmować decyzje z realnej pozycji siły, a nie pod presją klienta.
Dla kogo jest szkolenie?
-zespoły sprzedaży B2B
-handlowcy negocjujący cenę i warunki
-menedżerowie sprzedaży osoby prowadzące trudne rozmowy z klientami
Zakres:
-budowa własnej BATNY w sprzedaży identyfikacja i -analiza BATNY klienta
-tworzenie alternatywnych scenariuszy
-negocjacyjnych decyzje o kontynuowaniu lub rezygnacji z negocjacji
-BATNA jako narzędzie ochrony marży i warunków
-zaawansowane symulacje negocjacyjne
-ćwiczenia warsztatowe
Cena:
-
do 8 osób → 11 500 zł netto
-
9–15 osób → 13 500 zł netto
-
16–20 osób → 15 500 zł netto
✅ Cena zawiera:
-
dojazd i nocleg trenera
- materiały poszkoleniowe
Zarządzanie decyzją klienta w sprzedaży B2B
Zarządzanie decyzją klienta B2B
3 dni / 21 h
maksymalna ilość osób 20
siedziba firmy klilenta
Tradycyjne szkolenia sprzedażowe uczą nas „zamykać sprzedaż”, przekonywać i stosować gotowe techniki wywierania wpływu.
Ale dzisiejszy klient B2B to nie „punkt na mapie”, który wystarczy doprowadzić do podpisu.
Decyzje podejmowane są etapami, w zespołach, w oparciu o realne ryzyka i konsekwencje.
To szkolenie jest inne.
Nie uczymę sztuczek ani presji.
Skupiam się na kompetencjach miękkich i procesowych, które pozwalają:
-
prowadzić klienta przez proces decyzyjny w sposób partnerski,
-
mapować formalnych i realnych decydentów w organizacji klienta,
-
wspierać klienta w mikrodecyzjach i momentach „utknięcia”,
-
budować zaufanie, poczucie bezpieczeństwa i kontrolę klienta.
Uczestnicy rozwijają praktyczne umiejętności: prowadzenia rozmów, analizy ryzyka i konsekwencji, a także etycznego wpływu w procesie decyzyjnym.
To rozwój kompetencji, które pozwalają wspierać klienta w podejmowaniu decyzji, budować trwałe relacje i osiągać wyniki w nowoczesnym środowisku B2B – etycznie i efektywnie.
Cena:
-
do 8 osób → 15 500 zł netto
-
9–15 osób → 18 500 zł netto
-
16–20 osób → 21 500 zł netto
✅ Cena zawiera:
-
dojazd i nocleg trenera
- materiały poszkoleniowe
Asertywność w negocjacjach i sprzedaży
Asertywność w negocjacjach i sprzedaży
3 dni / 21 h
maksymalna ilość osób 20
siedziba firmy klilenta
Dla kogo jest szkolenie?
-zespoły sprzedaży B2B
-handlowcy negocjujący cenę i warunki
-menedżerowie sprzedaży osoby prowadzące trudne rozmowy z klientami
Szkolenie dla zespołów sprzedaży, które chcą: skutecznie bronić ceny i warunków, stawiać granice w negocjacjach, reagować spokojnie na presję klienta, prowadzić rozmowy handlowe w sposób partnerski.
Zakres:
-asertywność w rozmowach sprzedażowych
-techniki negocjacyjne w trudnych sytuacjach
-obrona ceny i warunków
-reagowanie na manipulacje i testowanie granic -ćwiczenia na realnych case’ach uczestników -ćwiczenia w formie warsztatów
Ceny
-
do 8 osób → 15 500 zł netto
-
9–15 osób → 18 500 zł netto
-
16–20 osób → 21 500 zł netto
✅ Cena zawiera:
-
dojazd i nocleg trenera
-
materiały poszkoleniowe
Asertywność + BATNA w negocjacjach
Asertywność + BATNA w negocjacjach
3 dni / 21 h (2 dni asertywność + 1 dzień BATNA)
Program dla zespołów, które chcą nie tylko reagować asertywnie, ale także budować realną przewagę negocjacyjną.
Zakres dodatkowy (BATNA):
-
budowa własnej BATNY w sprzedaży
-
analiza BATNY klienta
-
przygotowanie alternatyw negocjacyjnych
-
podejmowanie decyzji „z pozycji siły”
Ceny
-
do 8 osób → 15 500 zł netto
-
9–15 osób → 18 500 zł netto
-
16–20 osób → 21 500 zł netto
✅ Cena zawiera:
-
dojazd i nocleg trenera
-
materiały poszkoleniowe