Testy
Jak reagujesz na presję cenową w negocjacjach?
Ten test pomoże Ci sprawdzić, jak zachowujesz się w momentach presji ze strony klienta:
czy bronisz wartości i granic, czy raczej reagujesz intuicyjnie i ustępujesz szybciej, niż to konieczne.
Twoja dojrzałość negocjacyjna
Ten test pokaże, na ile Twoje negocjacje są oparte na świadomych decyzjach,
a na ile na intuicji i bieżącej presji. Sprawdzisz, czy działasz w oparciu
o BATNA — czy raczej reagujesz na sytuację.
Czy potrafisz zakomunikować swoje „nie” w negocjacjach?
Ten test pozwala sprawdzić, w jaki sposób pracownicy komunikują granice w negocjacjach z klientami.
Pokazuje, czy odmowa jest podejmowana jako świadoma decyzja biznesowa, czy jako reakcja na presję ceny, czasu lub relacji.
Jaką pozycję negocjacyjną budujesz w rozmowach z klientami?
Ten test pozwala określić, z jakiej pozycji pracownicy prowadzą negocjacje
z klientami — reaktywnej, relacyjnej czy strategicznej.
Pokazuje, czy decyzje sprzedażowe są podejmowane pod wpływem presji, czy
w oparciu o jasno określone cele i granice biznesowe.
Jak silna jest BATNA Twojego zespołu sprzedaży?
Test diagnozuje, czy handlowcy
i negocjatorzy prowadzą rozmowy
z klientami z pozycji realnego wyboru, czy z zależności od jednej transakcji.
Pokazuje, na ile decyzje sprzedażowe są oparte na strategii i opłacalności, a na ile na presji pipeline’u, emocjach i obawie przed utratą klienta.
Czy Twój zespół sprzedaje z pozycji wartości czy presji targetu?
Ten test pokazuje, co realnie kieruje decyzjami sprzedażowymi Twojego zespołu:
czy jest to wartość oferty i świadome negocjacje, czy presja wyniku, czasu i targetów.
Pozwala zrozumieć:
-
skąd biorą się rabaty,
-
dlaczego zespół czasem oddaje pole w negocjacjach,
-
i na ile decyzje są strategiczne, a na ile reaktywne.