TEST: TWOJA DOJRZAŁOŚĆ NEGOCJACYJNA

Ten test pokaże, na ile Twoje negocjacje są oparte na świadomych decyzjach, a na ile na intuicji i bieżącej presji. Sprawdzisz, czy działasz w oparciu o BATNA — czy raczej reagujesz na sytuację.

Zaznacz odpowiedzi, które najczęściej opisują Twoje realne zachowanie.

PYTANIA

1. Przed ważną rozmową negocjacyjną najczęściej:
A. Skupiam się na tym, żeby „domknąć sprzedaż”
B. Zastanawiam się, jak może potoczyć się rozmowa
C. Określam swoje minimum i alternatywę

2. BATNA to dla Ciebie:
A. Teoria znana ze szkoleń
B. Coś, co czasem wykorzystuję intuicyjnie
C. Punkt odniesienia do decyzji

3. Gdy negocjacje się przeciągają:
A. Zaczynam ustępować, żeby je zakończyć
B. Szukam argumentów, by przyspieszyć decyzję
C. Sprawdzam, czy rozmowa nadal ma sens biznesowy

4. W negocjacjach trudniejsze jest dla Ciebie:
A. Odmówienie klientowi
B. Podjęcie ostatecznej decyzji
C. Konsekwentne trzymanie się ustaleń

5. Gdy klient testuje granice:
A. Reagujesz emocjonalnie
B. Dopytujesz i analizujesz
C. Spokojnie komunikujesz granice

6. Po zakończonej rozmowie:
A. Czujesz ulgę, że „to już”
B. Analizujesz, co mogło pójść lepiej
C. Masz jasność, dlaczego decyzja była słuszna

7. Wycofanie się z negocjacji to dla Ciebie:
A. Porażka
B. Ostateczność
C. Świadoma decyzja biznesowa

8. Twoje decyzje negocjacyjne są najczęściej:
A. Reakcją na klienta
B. Wynikiem doświadczenia
C. Efektem przygotowania i granic

JAK SPRAWDZIĆ WYNIK?

Policz, których odpowiedzi masz najwięcej: A / B / C

WYNIK – OPIS SZCZEGÓŁOWY

🔴 PROFIL A – NEGOCJACJE REAKTYWNE

Działasz pod presją celu i czasu. Twoje decyzje są szybkie, ale często wymuszone sytuacją lub zachowaniem klienta. Negocjacje bywają dla Ciebie obciążające, bo każde „nie” wydaje się ryzykiem.

Ryzyko: utrata kontroli nad procesem
Potencjał: ogromna poprawa po uporządkowaniu BATNA

🟡 PROFIL B – NEGOCJACJE INTUICYJNE

Masz doświadczenie i dobre wyczucie rozmów, ale brak Ci stałych ram decyzyjnych. Czasem działasz bardzo skutecznie, a czasem ulegasz presji — zależnie od sytuacji.

Ryzyko: brak powtarzalnych wyników
Potencjał: przejście na poziom negocjacji świadomych

🟢 PROFIL C – NEGOCJACJE ŚWIADOME

Wiesz, gdzie są Twoje granice i kiedy rozmowa przestaje być opłacalna. BATNA jest realnym narzędziem, a nie teorią. Decyzje są spokojne i konsekwentne.

Twoja siła: kontrola i spokój
Rozwój: praca z BATNA klienta i zaawansowanymi scenariuszami